從小就見(jiàn)識(shí)過(guò)大人買(mǎi)東西時(shí)候的砍價(jià)，你來(lái)我往，有時(shí)候推的可謂是熱火朝天的好不熱鬧，最后終于達(dá)成一致成交。作為斷橋鋁門(mén)窗廠家的經(jīng)營(yíng)者其實(shí)有不少人是很害怕客戶(hù)砍價(jià)的。今天億合門(mén)窗小編就和大家說(shuō)說(shuō)該如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)砍價(jià)。
首先不要怕。買(mǎi)東西砍價(jià)是非常正常的行為，買(mǎi)門(mén)窗產(chǎn)品也是一樣。我們都買(mǎi)過(guò)東西，買(mǎi)的時(shí)候基本上都會(huì)順便問(wèn)一句能不能便宜點(diǎn)啊之類(lèi)的話，能便宜就便宜買(mǎi)，不能的話如果真是非買(mǎi)不可那也是無(wú)所謂的。所以斷橋鋁門(mén)窗廠家的經(jīng)營(yíng)者要注意了，不要怕客戶(hù)砍價(jià)，我們應(yīng)該怕客戶(hù)不砍價(jià)，因?yàn)椴豢硟r(jià)就意味著客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品沒(méi)興趣。
不要煩。有的導(dǎo)購(gòu)人員一聽(tīng)到客戶(hù)要砍價(jià)就覺(jué)得無(wú)比厭煩，好像客戶(hù)看上了產(chǎn)品就得一定降價(jià)不可。其實(shí)我們完全可以理解，因?yàn)榭蛻?hù)根本就不知道斷橋鋁門(mén)窗產(chǎn)品的底價(jià)是多少，所以他們砍價(jià)也是人之常情，隨意砍價(jià)在消費(fèi)者眼中是非常正常的反應(yīng)。
積極應(yīng)對(duì)。斷橋鋁門(mén)窗廠家的導(dǎo)購(gòu)人員在遇到消費(fèi)者砍價(jià)的時(shí)候要沉住氣，不要慌也不要急。要明白產(chǎn)品的價(jià)值以及賣(mài)點(diǎn)，還要清楚斷橋鋁門(mén)窗產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，要對(duì)斷橋鋁門(mén)窗產(chǎn)品有信心。和消費(fèi)者交流的時(shí)候可以從與成本比較與同行比較，要和客戶(hù)詳細(xì)的說(shuō)明產(chǎn)品的附加價(jià)值。